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              啤酒招商加盟營銷要有正確的策略(二)

              2021-2-16 3:00:00
              來源:http://www.myconcordian.com/news558252.html
              詳細介紹:

              啤酒招商加盟營銷要有正確的策略(二)

                  加強網絡建設,建立高效的服務體系  輻射面廣、物流速度快、關系緊密的通路是營銷成功的基本前提,所以代理商首先要對營銷通路進行重新整合。根據市場競爭形式和市場發展趨勢,對現在的通路進行評估,并據此制訂詳細可行的通路整合方案。通路整合應遵循的指導思想是:


                  1、通路扁平化。旺季就是要讓更多的消費者喝掉更多的啤酒。所以企業及代理商要盡量縮短渠道鏈,減少三級批發商數量,合理保留二級數量,增加終端數量。加強“代理商―一批―終端”通路模式和“代理商――終端”通路模式的建設。

                  2、通路成員關系緊密化。代理商要加強與一批商的關系,一批商要加強對終端的管理和控制,以利益為前提建立緊密的戰略伙伴關系。

                  3、物流速度高效化。產品要比競爭對手在第一時間內到達終端,到達消費者面前,憑得是物流的速度。產品不是停留在經銷商手中,而是靠經銷商的分銷職能,將產品快速到傳遞到終端,直到消費者手中。代理商要幫助一批商提高配送能力,在人員和運輸車輛上給予必要的支持。

                  提高覆蓋率 提高產品的市場覆蓋率是打開旺季銷售局面的基礎條件。但覆蓋率也并不是越高越好,覆蓋率不等于占有率、毛利率,不能盲目地最大化,不能為覆蓋率而一味盲目鋪貨,以致使產品覆蓋率的穩定性差、轉化率差、傳播率差,浪費旺季營銷資源。提高產品的市場覆蓋率是打開旺季銷售局面的必要保障。提高覆蓋率就提高了品牌對終端商和消費者的影響力,刺激了終端商的銷售積極性,也刺激了消費者的消費欲望。代理商要盡可能快速地將庫存的產品向經銷商和終端商分銷,使產品在終端的覆蓋率得到快速的提升。但覆蓋率也不是越高越好,要根據經銷商對終端的控制和管理能力,終端商的銷售能力進行科學鋪貨,提高覆蓋率的有效性。

                  科學合理定制促銷政策 促銷,顧名思義,就是銷售促進,是為了達到階段性目標,而采取的一系列的市場活動,包括廣告、促銷品、人員推廣、公關等等!作為啤酒銷售旺季,要想讓促銷發揮更大的作用,讓促銷更有效果,則要更多地要轉變促銷的職能,要能根據季節和市場,適時調整促銷的方向、用途和方式。

                  我們一定要根據市場的發展和需要制定出合理的促銷政策,促銷政策的制定一定要分清對象和要有時效性,是針對終端場所的促銷我們就要講求壓貨數量,針對消費者的促銷我們要注重開瓶率的提高,同時要明確在時間段內的促銷,切不可造成無限制的促銷和變相降價。另外,我們要嚴格禁止那些力度過大的促銷造成的促銷死現象。

                  以上就是由青島太極精釀酒業有限公司為您帶來的關于精釀啤酒的相關信息,如果您有任何的疑問,歡迎訪問我們的官方網站進行留言咨詢,我們將竭誠為您服務。

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