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              啤酒招商加盟營銷要有正確的策略(一)

              2021-2-13 3:00:00
              來源:http://www.myconcordian.com/news557833.html
              詳細介紹:

              啤酒招商加盟營銷要有正確的策略(一)

                  隨著啤酒消費需求在旺季的增長,需求的拉動也為啤酒企業及代理商創造了更多的市場機會,我們首先要在前期的工作基礎上要把握好屬于自己的機會:


              1、通路機會;

                  經銷商是我們合作的伙伴和市場運作的實施者,經銷商的配合情況一定程度上決定了我們市場運作的成敗,特別是旺季到來的時候,我們更要認真梳理并掌控我們的經銷商,讓我們的經銷商把更大的熱情和實力發揮出來,完全投入到市場的運作中去。

                  要認真分析和經銷商合作中的情況:前段時間的合作經銷商是否贏利?我們的服務是否周到?銷售政策是否優惠?自己的市場收益是否達到預期?合作伙伴今年的支持力度如何?經營的品種是否能夠滿足市場新的需求?合作是否愉快?下一步合作是否有信心?是否需要重新選擇合作伙伴? 這要求將我們的經銷商像參賽運動員一樣到比賽日將狀態調整到位,來迎接銷售旺季的到來。

              2、需求機會;

                  啤酒消費日益出現多樣化和個性化的特征,不斷創造新的消費需求,也為代理商創造了更多的市場機會。如純生啤酒、小麥啤酒需求量的增長等。準確和迅速抓住市場需求變化,及時制訂調整產品結構和新產品開發計劃,利用產品和包裝的差異化,來滿足消費者的需求,并搶先于競爭對手。如吉普啤酒最近開發的300ML晶純,更進一步的優化了產品機構。同時也給了消費者更多的選擇!

              3、終端機會;

                  啤酒消費需求的快速增長使終端店的啤酒銷量日益增長,終端店在旺季開始重視啤酒的銷售。終端店要考慮的是選擇新的啤酒品牌經營還是經營原來的品牌?是否增加新的品牌?是否增加新的品種?同時在每一個城市幾乎每天都有大量新的餐館店、便利店開張,哪種啤酒最好銷?哪些品牌的啤酒質量好、服務好、利潤高?這都為代理商擴大終端輻射面,增加終端店數量提供了絕好的好機會。

                  以上就是由青島太極精釀酒業有限公司為您帶來的關于精釀啤酒的相關信息,如果您有任何的疑問,歡迎訪問我們的官方網站進行留言咨詢,我們將竭誠為您服務。


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